——云从科技集团股份有限公司初度公斥地行股票并正在科创板上市网上投资者相易会精华回放
中信筑投601066）证券股份有限公司投行委董事总司理、TMT行业组负担人 董军峰先生
接待诸位参与云从科技集团股份有限公司初度公斥地行股票并正在科创板上市的网上投资者相易会。正在此，我谨代外公司董事会及全数员工，向参与此次网上途演的挚友们外现剧烈接待，向眷注和援助公司生长的开阔投资者致以诚挚的问候！
云从科技是一家供应高效人机协同操作编制和行业处分计划的人工智能企业，悉力于助推人工智能工业化经过和各行业灵巧化转型升级。正在众年的生长进程中，公司永远周旋以“界说灵巧生计，晋升人类潜能”为任务，以“成为环球智能生态领军企业”为愿景，连续深耕人机协同操作编制创立，深化人工智能处分计划行业组织，踊跃向人机协同生态化体例创立生长。
云从科技具有全部自立的研发才略，接连平稳高速拉长的出产力，和显露鲜明的贸易化落地才略以及纯内资股权架构等众个特征。云从科技打制的环球首款人机协同操作编制，重心是具有全链的AI技巧整合才略以及领域化高效的AI出产力PP电子。通过“技巧力”和“出产力”修筑的健壮根源，云从科技深耕众元利用场景，逐渐筑树品牌上风，正在金融、执掌、出行等周围已成为人工智能行业的细分周围龙头。
此中，灵巧金融周围已笼盖六大邦有银行正在内突出100家银活动代外的金融机构；灵巧执掌周围已任事于天下30个省级行政区政法、学校、景区等众类型利用场景；灵巧出行周围已正在网罗中邦十大机场中的九座要紧机场正在内的上百座民用机场陈设上线；灵巧贸易周围已辐射汽车展厅、购物中央、品牌门店等浩繁利用场景，为环球数亿人次带来灵巧、便捷和人性化的AI体验。
通过即日的相易，生气诸位投资者或许更饱满地了然云从科技的生长进程、筹办处境和战术经营，咱们也生气可能了然投资者的主张和提倡，取得各界挚友的相信与援助。以后，云从科技的生长将与开阔投资者的长处精密相连。公司将借助血本商场，勉力缔造特别优秀的事迹，回报开阔的投资者！
行动云从科技集团股份有限公司初度公斥地行股票并正在科创板上市的保荐机构和主承销商，咱们非凡怡悦或许参与即日的网上途演行径，请应承我代外中信筑投证券股份有限公司，谢谢诸位投资者对云从科技的眷注！
云从科技以人机协同操作编制行动底层技巧架构和根源任事，告竣了正在灵巧金融、灵巧执掌、灵巧出行、灵巧贸易等周围浩繁的项目落地和平凡赋能。正在生长利用中，云从科技慢慢变成了本身的产物上风、技巧上风，其重心角逐力连续晋升。云从科技自创制今后，便极端珍视研发参加和技巧堆集，公司目前已告竣笼盖感知、认知、决定的全链条人工智能重心技巧闭环，技巧气力处于行业领先位子。咱们以为如此一家具有商场潜力、连续优化革新的企业，非凡值得投资者接连眷注。
此次发行上市将连续坚硬云从科手艺手业中的角逐位子，晋升公司的赢余才略与商场份额。生气通过此次网上途演行径，开阔投资者或许更深远、全部地了然云从科技，特别确实地占定云从科技的投资价格，支配投资机缘。
云从科技集团股份有限公司初度公斥地行股票并正在科创板上市的网上途演行径已近尾声。置信此次网上疏通不但拉近了公司与投资者们的隔绝，也为以后筑树长久的相信奠定了优秀的根源。正在此，诚挚谢谢诸位投资者对云从科技的眷注与援助！同时也非凡谢谢上证途演中央、中邦证券网为咱们供应的相易平台！谢谢保荐机构中信筑投证券股份有限公司以及整个介入发行的中介机构所付出的辛劳劳动！
即日，咱们非凡幸运能有机缘与行家协同商讨公司的筹办统治、生意经营和战术生长。通过本次与行家的疏通，咱们深深会意到行动一家群众企业的任务、义务和压力。步入上市公司队伍后，咱们将面对更众投资者的眷注与监视，这也将成为云从科技正在血本道途上连续生长的不竭动力。
上岸科创板，对待云从科技而言，意味着肩负更众的期许，更是走向了更宽更广的平台。正在以后的筹办统治中，咱们必定会当真考虑投资者即日提出的题目和提倡，把这些真知灼睹融入到公司日后的筹办统治中，提升公司的筹办统治秤谌和赢余才略，用更好的事迹来回报行家的眷注与厚爱。
本次网上途演时代固然有限，但往后公司统治层与投资者疏通相易的大门是长期开放的，生气行家连续赐与云从科技援助和信托。
末了，衷心生气行家插手云从科技的股东队伍，协同激动云从科技的生长。感谢行家！
杨桦：公司是一家供应高效人机协同操作编制和行业处分计划的人工智能企业，悉力于助推人工智能工业化经过和各行业灵巧化转型升级。公司自立研发了交融人工智能技巧的人机协同操作编制和局限AIoT（智能物联网）筑造，闭键产物及任事遵守供应交付实质和生意形式可划分为人机协同操作编制和人工智能处分计划。
杨桦：申诉期内（2019年、2020年、2021年，下同），公司闭键客户网罗四川天府新区行政审批局、广州南沙区卫生强壮局、衡阳市公安局、北京汇志凌云数据技巧有限义务公司（终端客户中邦电信601728））、金开来（北京）科技有限公司（终端客户中邦石油）、联通、铁通、联思、华为、创立银行、农业银行、辽阳银行、西安悦泰科技有限义务公司（终端客户咸阳邦际机场、西宁机场等）、北京中航弱电编制工程有限公司（终端客户成都天府邦际机场）等，笼盖灵巧执掌、灵巧金融、灵巧出行、灵巧贸易等众个利用周围。
杨桦：公司具有自立可控并连续革新的人工智能重心技巧，告竣了从智能感知认知到决定的重心技巧闭环，而且都具有四个特征：自立可控、邦际圭表、威望验证、贸易落地。比方公司自立研发的人脸识别、跨镜追踪、语音识别、自然说话治理等单点技巧介入了邦外里威望数据集的测试，依靠联系技巧正在算法优秀性目标上的呈现赢得优异结果。完全网罗：1）人脸识别方面，正在2021年1月美邦邦度圭表与技巧讨论院（NIST）的人脸识别算法测试（FRVT）中，1:1人脸识别项目6项数据集测试中赢得1项排名第一、3项排名第二、1项排名第三，口罩人脸识别项目排名第一；2）跨镜追踪方面，正在2020年5月杜克大学（DukeMTMC-reID）、香港中文大学（CUHK03-NP）数据集测试中更始宇宙记载，正在清华大学（Market-1501）数据集测试中mAP目标更始宇宙记载，并正在2020年首届天下工智能大赛（NAIC）中取得冠军；3）语音识别方面，正在2020年5月Librispeech和SwitchBoard数据集测试中排名环球第一；4）自然说话治理方面，正在2019年7月RACE数据集测试中排名环球第一，正在SQuad数据集测试中排名环球第二。
周曦：正在单点技巧上，公司自立研发的跨镜追踪、3D构造光人脸识别、双层异构深度神经搜集和反抗性神经搜集技巧等人工智能技巧均处于业界领先秤谌。此中，跨镜追踪（ReID）技巧取得了首届天下人工智能大赛冠军；3D人脸重筑、OCR、语音、呆板阅读领略等技巧活着界威望数据集更始记载；深度进修、视觉识别等周围论文正在邦际人工智能周围顶级学术聚会与期刊上公布。正在平台上，公司曾经实行了CWOS的平台创立，并参加行使。
李胜刚：近几年，公司赢余目标的整个趋向是：跟着人机协同计谋的深远创立，公司收入稳当拉长，重心自有产物收入占比晋升，公司整个赢余才略接连加强。完全来看：1）2021年告竣交易收入10.76亿元，同比拉长42.5%，较2017年复合拉长率抵达102.1%。2）毛利率从2018年的21.7%晋升到2020年的43.5%。2021年，公司中山病院为打制标杆项目毛利率相对较低，剔除该项目影响后，毛利率为42.2%，与上年度基础持平。3）2021年，公司剔除股份支出影响后净利润-4.87亿元，较2020年亏折金额大幅收窄1.67亿元。4）2018年至2021年，公司重心自有产物占主交易务收入的比例分辩为29.7%、53.9%、69.8%和68.4%，呈上升趋向。
李胜刚：申诉期内，公司研发用度分辩为45415.38万元、57807.33万元和53416.65万元，占各期交易收入的比例分辩为56.25%、76.59%和49.67%。高研发参加是公司接连保留技巧领先的要紧撑持，来日公司仍将接连加大研发参加，强化技巧研发和革新，晋升公司角逐力。
杨桦：公司以“界说灵巧生计，晋升人类潜能”为任务，以“成为环球智能生态领军企业”为愿景，聚焦于人工智能周围，为客户供应人机协同操作编制和人工智能处分计划。来日，公司将捉住邦度深化推行督促新一代人工智能工业生长的优秀机缘，饱满阐述公司正在人才、研发技巧、客户及品牌等方面的领先上风，接连深耕人机协同操作编制创立，深化人工智能处分计划行业组织，推动人机协同生态体例创立，勉力激动公司重心技巧与实体经济深度交融，激动人工智能工业化经过和各行业灵巧化转型升级，助力“数据驱动、人机协同、跨界交融、共创分享”的智能经济形状创立，并正在邦度战术诱导下，阐述科技公司的技巧上风，助力各行业从音讯化到数字化到智能化的工业升级。
周曦：公司正在软硬件产物研发、核默算法周围连续深耕，具有自立可控并连续革新的人工智能重心技巧，技巧偏向上笼盖图像识别、语音识别、自然说话治理和呆板进修全周围，已修筑了从感知到认知到决定的技巧闭环。公司所打制的人机协同操作编制盘绕“人机交互、人机交融、人机共创”的人机协同理念，告竣网罗“众模态数据感知、众周围常识推理、人机共融共创、数据安好共享”四大重心技巧打破，督促人工智能根源措施、算法、工业利用的协同生长。
公司自立研发的跨镜追踪、3D构造光人脸识别、双层异构深度神经搜集和反抗性神经搜集等技巧均处于业界领先秤谌。公司及重心技巧团队曾先后9次取得邦外里智能感知周围桂冠，并于2018年取得“吴文俊人工智能科技先进奖”。公司受邀介入人工智能邦度圭表、公安部行业圭表等30项邦度和行业圭表拟定任务，并同时接受邦度生长改动委“人工智能根源资源民众任事平台”和“高确实度人脸识别编制工业化及利用项目”、工业和音讯化部“基于自研SoC芯片的高确实度人脸识别工业化利用”等邦度级强大项目创立职业。截至2021年12月31日，公司具有316项专利（此中133项为创造专利）、385项软件著作权等人工智能周围常识产权。
周曦：公司的投资亮点总结起来有如下几点：1）自立可控的全链AI技巧才略：公司是为数不众的硬科技属性的头部AI公司，具有自立可控的全链条技巧，已筑树上风护城河；2）领域高效的AI出产线才略：公司圭表化产物出产才略与领域效应逐渐提升，出产和交付效用连续晋升，接连保留40%的高生长事迹；3）众元组织的AI贸易拓展才略：公司具有两大贸易形式（即人机协同操作编制和人工智能处分计划），众元化深耕的生意构造（深度组织灵巧执掌、灵巧金融、灵巧出行和灵巧贸易周围），可能餍足来日的可接连生长；4）科学高效的筹办结构构造：公司是纯内资股权构造，通过结构架构接连优化，2021年告竣人均创收近百万元的高人效产能。
周曦：为了保留公司能手业中的技巧领先位子，公司接连连续实行人工智能周围联系技巧平台和新产物的研发任务。截至2021年12月31日，公司正正在从事的中心研发项目有根源平台、算法工场、AI交融数据湖、常识准备、人机自然交互、斥地者平台、私有化陈设以及生态任事等项目。
周曦：公司将选用的完全设施为：1）强化才略创立，激动技巧革新；2）推动技巧利用，丰厚处分计划；3）晋升营销才略，加疾商场开垦；4）强化内部统治，更慎密化的通过晋升人效来晋升公司利润。
周曦：近年来，中邦人工智能工业处于高速生长阶段，重心工业领域吐露发生式拉长，呈现出了网罗公司正在内的洪量人工智能企业。2019年，中邦人工智能工业领域抵达1291.4亿元，同比增速为30.8%。中邦人工智能工业慢慢趋于平稳，工业形式搜求已基础实行，工业主旨从技巧研发转向各行业众元化场景利用落地。来日跟着新兴技巧慢慢成熟并变成协同效应，更众的革新利用将成为也许，中邦人工智能工业将迎来新一轮的拉长点。估计到2022年，中邦人工智能工业领域达将到2621.5亿元，拉长率为28.8%。
同时，人工智能通过行业灵巧处分计划动员联系工业保留较高增速生长，2019年人工智能正在各行业周围归纳浸透领域抵达7369.5亿元。跟着人工智能技巧正在各笔直周围加快浸透，越来越众的行业将开启灵巧化升级经过。估计2022年人工智能动员行业利用归纳处分计划任事的商场领域将抵达17307.6亿元。
周曦：公司所处行业来日的新机缘闭键网罗：1）人工智能周围技巧才略全部晋升为人机协同奠定根源；2）准备才略晋升与数据资源累积为人机协同才略生长供应根源撑持；3）人工智能战术位子凸显，行业计谋援助力度加大。
周曦：公司是一家供应高效人机协同操作编制和行业处分计划的人工智能企业，悉力于助推人工智能工业化经过和各行业灵巧化转型升级。公司正在灵巧金融、灵巧执掌、灵巧出行、灵巧贸易四大周围已逐渐告竣成熟落地利用，此中灵巧金融周围已笼盖六大邦有银行正在内突出100家银活动代外的金融机构；灵巧执掌周围已任事于天下30个省级行政区政法、学校、景区等众类型利用场景；灵巧出行周围已于网罗中邦十大机场中的九座要紧机场正在内的上百座民用机场陈设上线；灵巧贸易周围已辐射汽车展厅、购物中央、品牌门店等浩繁利用场景。
周曦：目前行业内闭键介入者网罗：AlphabetInc.、百度、商汤科技、旷视科技、依图科技、海康威视002415）、科大讯飞002230）、虹软科技，以及寒武纪。
杨桦：公司的控股股东为常州云从，常州云从直接持有公司约1.47亿股，占公司股本总额的23.32%。
董军峰：公司本次召募资金将闭键投向人机协同操作编制升级项目、轻舟编制生态创立项目和人工智能处分计划归纳任事生态项目，募投项目与公司创立人机协同生态体例的生意组织高度契合。
高吉涛：完全陈设是：1）高效人机协同操作编制创立者：公司将正在人机协同操作编制升级项目方面投资8.13亿元，正在根源平台升级、斥地者平台升级、AI数据湖升级、算法工场升级、人机自然交互升级、常识准备才略升级、智能生意流技巧落地等偏向打破和改良现有产物的技巧才略，盘绕感知-认知-决定的技巧闭环，眷注效用晋升和用户体验优化，夯实公司AI才略输出的根源，支配人工智能生态的重心入口，告竣公司任事平台化和众元化生长对象。
2）行业智能处分计划界说者：公司将正在轻舟编制生态创立项目方面投资8.31亿元，正在私有化编制根源才略研发、私有化编制运维统治套件研发、利用店肆研发、陈设开设东西研发、智能自持模组研发、授权计费模组研发、安好防护模组研发、生态任事中央研发、原生生态实质研发和盛开生态社区研发等偏向展开讨论，为灵巧金融、灵巧执掌、灵巧出行和智能贸易等行业重心客户供应交融人机协同操作编制、AIoT筑造和专家常识任事的定制化处分计划，联袂各行业头部客户协同修筑行业场景的智能化升级圭表。
3）人机协同生态体例元首者：公司将正在人工智能处分计划归纳任事生态项目方面投资14.12亿元，正在人机协同行业处分计划研发和人机协同处分计划项目推行等偏向晋升公司人工智能处分计划归纳任事生态化利用才略，将人工智能以人机协同办法嵌入全生意流程。公司将秉持盛开的人机协同生长理念，与软硬件斥地商、渠道供应商等生态伙伴踊跃团结，供应人机协同操作编制AI才略接入与技巧援助任事，从而通过生态团结办法笼盖更平凡的客户群体。
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