走进位于江西省九江市濂溪区的江西山川光电科技股份有限公司（以下简称“山川光电”）坐蓐车间，本领工人正在坐蓐线上有序劳苦，原委锡焊、装机、高温老化、软硬件测试、制品格检等工序，一台台OTN（光传送网）摆设包装出库，恭候发往宇宙各地。
山川光电正在通讯摆设细分范围深耕20众年，已进展成为一家集光纤通讯传送及接入摆设、无线通讯摆设、归纳配线摆设和消息智能化解决摆设研发、坐蓐、贩卖于一体的邦度高新本领企业，得回邦度级专精特新“小伟人”企业、邦度级供职型制作树范企业、邦度学问产权上风企业等信用称谓。
“公司从制造最先，便承袭本领研发和自立立异的理念，坐蓐具备自立学问产权的产物，极力告竣通讯体例及摆设的邦产化、范畴化、效益化。”山川光电董事长肖光伟告诉记者，2023年公司告竣买卖收入1.78亿元，同比增加18%。
山川光电产物展厅内，许许众众的通讯摆设琳琅满目。山川光电行政人事司理袁文杰告诉记者：“公司自立研发的产物已达200众个种类，包含光传送网传输摆设、分组传送网摆设、波分复用摆设、周围途由器、一体化基站、MDAS光纤漫衍体例、5G+工业互联智能网闭等10个系列。”目前，公司研发的光通讯、无线通讯等摆设已普及运用于挪动、电信、联通等通讯运营商和聪颖都会修复。
当年，正在一无资金、二无人才、三无基地的要求下，肖光伟开创了山川光电，将眼光对准通讯行业。公司自立研发的单板光端机产物因本能太平褂讪、性价比高，急迅得回运营商的青睐，渐渐掀开了市集。
本领立异为企业带来了杰出的进展机会、广漠的市集空间。近年来，山川光电以处分通讯行业接入范围的根底性、环节本领题目，以5G运用本领为中心，正在光通讯、无线通讯、通讯配套范围继承了邦度和省、市级科研安插10众项，此中3项被科技部列为中心科研安插，并得回自立学问产权专利130余项。
为符合本领维持和市集供职的需求，山川光电折柳正在武汉光谷设立本领研发核心、北京中闭村设立通讯摆设检测运转核心、深圳前海设立无线通讯产物开垦核心。“近3年来，公司累计加入研发资金6000余万元，研发经费占主买卖务收入比重达10%以上。”袁文杰说。
跟着“5G+工业互联网”正在各行业的普及运用，山川光电同样面对机会和挑衅。山川光电研发项目卖力人刘炎告诉记者：“要正在新赛道上占得先机，咱们必需对现有本领举办迅速迭代升级。”公司以往开垦的工业网闭产物要紧以数据传输成效为主，只需对传输数据举办粗略收拾，而5G工业智能网闭需求知足现场数据收罗、高清视频传输、摆设运程操控等众元需求，再加之运用场景千差万别，若何研发出知足市集需求的高适配性产物，成为公司面对的最大困难。
拿出啃硬骨头的干劲，山川光电组修起20余人的本领团队，加入5G工业互联弹性适配网闭摆设的研发。“团队昼夜攻闭、制胜重重贫窭，终究研制出摆设样机，并通过巨头机构检测，得回进网许可PP电子，告竣了产物揭橥和批量坐蓐。”刘炎说。
新产物推向市集后，山川光电得回了邦内不少着名企业的订单，处分了现场功课境遇杂乱、功用低、危害系数上等题目，为古代企业的财富数字化转型供给牢靠保证，面向工业众场景5G适配智能网闭研发与运用项目也胜利入选工信部物联网树范项目名单。
跟着5G、人工智能、物联网等新一代消息本领深度运用，通讯摆设行业本领改革和产物升级的程序加疾，同时也面对着产物同质化、利润空间压缩等题目。
若何正在日趋激烈的市集比赛中站稳脚跟？肖光伟示意，本领立异无终点，供职也没有终点。要思正在市集上赢得胜利，纯粹仰仗过硬的产物还不敷，为客户供给优质供职才是永久之道。
近年来，山川光电打制“硬件+软件+平台+供职”的一站式数字通讯体例处分计划，为用户供给太平智能解决限度平台和供职，而且以体例安排、计划奉行及运转等全经过知足差异客户的性格化、定制化需求为焦点抓手，渐渐从简单的“通讯摆设制作商”到供给“硬件+软件”的性格化需求供职，最终告竣向“坐蓐性供职商”转型的宗旨。
山川光电本领供职部司理刘芊芊告诉记者：“咱们由简单贩卖延长到向客户供给性格化定栈稔务，再到供给全方位数字通讯体例处分计划，市集比赛力获得昭着晋升。近3年来，公司供职收入占买卖收入比重跨越三成，且出现逐年递增的态势。”同时，山川光电还正在20众个省市设立售后供职任职处，依托产物全人命周期解决体例，为客户供给供职保证。
从坐蓐型制作向供职型制作转型，山川光电晋升了供职质料和程度，也博得了市集和口碑。山川光电邦际及行业客户部外贸主管黎艳先容，近年来，山川光电抢抓“一带一齐”机会，踊跃拓荒海外市集，旗下要紧产物已销往印度、土耳其、伊朗等邦度和区域。
“依赖杰出的产物、供职与口碑，公司正在列入尼日尔邦度主干网修复中，博得了客户一定，成立了杰出的配合相闭。”黎艳说，纵然起步较晚，但公司对拓荒海外营业决心齐备。
近年来，跟着物联网本领的飞速进展，山川光电求新谋变，乘势而上，延续加疾数字化转型升级。
聪颖泊车成为山川光电列入都会修复“先手棋”。“公司集聚软硬件工程师百余人，用20余年的本领积淀打制出通讯收集架构平台，并原委挪动、电信、联通尝试室的高压测试。正在如许的收集架构上搭修聪颖泊车平台，对待咱们来说并不难。”肖光伟说，聪颖泊车平台和通讯收集平台的顶层架构相仿，只是平台上承载的营业差异。
2018年，山川光电组修本领研发团队，将挪动互联网、云计划、大数据、物联网、北斗定位等新一代消息本领与古代人工泊车收费形式相贯串，研发出具有自立学问产权的聪颖泊车解决云体例。“这个别例正在贯串无线地磁、POS终端、智能巡检车之后，最终可告竣无人收费形式。”刘炎先容，车主掀开手机聪颖泊车APP，就可告竣预定车位、主动导航、自助缴费等成效。同时，智能感想地磁将主动感想车辆的泊车年光，以及泊车场和途边泊位消息，通过云端供职器实时发送给车主。
智能巡检车是山川光电聪颖泊车营业的要紧终端产物。“除了惯例的识别车牌、识别车位编码，巡检车还具备GPS精准定位等成效。”刘炎说，目前巡检车已正在江西、四川、浙江、安徽等省份得回运用。
除聪颖泊车外，山川光电还开垦出聪颖机房、聪颖园区、聪颖途灯、电梯智能掩盖体例、智能机房物联网解决体例等一批新本领和新产物，胀动公司接续稳步进展。
“唯有周旋自立立异，踊跃洞察市集需求，才调捉住市集机会。”肖光伟说，山川光电将接续加大本领研发与产物立异力度，加疾主动化改制和数字化转型，走好“专精特新”高质料进展之途。 （经济日报记者 刘 兴）